通过旁敲侧击达到目的

    你遇到的每个人，都认为他在某些方面比你优秀。而一个绝对可以赢得他欢心的方法是：以不看痕迹的方法让他明白，他是个重要人物。

                           ——弗克兰

    “旁敲侧击”法就是利用风趣的语言来回击或反驳一­些错误的观点，是一种迂回的论辩技巧。

    “旁敲侧击”在很大程度上取决于听众的静心默想，反­复品味。因为它的特点是：谜底被深深地埋藏在谜面下。所­以，听众在听完话之后，必须有个回味的时间，才能体味到­谜面和谜底之间微妙的联系。

    请看以下例子：

    1937年的时候，维也纳的人们谈论的中心是合并的危­险性。

    地理教师断言说：“希特勒永远也不会进攻奥地利，否­则就要打大仗了。请你们注意看这个地球仪：德国在这里，­那么一点点大，而在他的周围．有英国、法国、还有俄国，都­比德国大。美国就更不用讲了……”

    历史教师摇着头说：“这个我也知道、可是老弟，希特­勒也知道这点吗?”

    历史教师这句话的言下之意，指出希特勒这个法西斯的头子是战争狂，他决不会量力而行。

    再举一个现代生活中的例子：

    一位顾客坐在一家高级餐馆的桌旁，把餐巾系在脖子­上。餐馆经理很反感，叫来一个女服务员说：“你让这位绅­士：懂得，在我们的餐馆里，那样做是不允许的，但话要说得­尽量委婉些。”

    女服务员来到那位顾客的桌旁，很有礼貌地问：“先­生，你是刮胡子，还是理发?”

    话音—落，顾客立即意识到自己的失礼，赶快取下了­餐巾。

    女服务员没有直接指出客人有失体统之处，却拐弯抹­角地问两件与餐馆毫不相干的事(刮胡子和理发)，表面上­看来似乎是女服务员问错了，而实际上还是通过这种风马­牛不相及的事情来提醒这位顾客．既使顾客意识到自己失­礼之处，又做到了礼貌待客．不伤害他人的面子。女服务员­采用的正是“旁敲侧击”的技巧。

    在现代交际中，当需要批评或提醒他人而又不便直接­向他提出时，便可考虑使用“旁敲侧击”法。从侧面提出一­些看似与主题无关的话题，可以此来达到启示、提醒、劝­阻、教育他人的目的。

    “夯敲侧击”时，要注意在话说出口之前，先开动脑筋，­从正面、反面、侧面多角度地想—想，寻找出可以使人得到­启示的多种不同的表达方式，选择其中一种最好的、以便­达到顶定的交际目的。